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一款產(chǎn)地在潮州的粉色陶瓷杯，因前陣子電影《芭比》的熱潮，突然間成了跨境電商平臺(tái)中東市場(chǎng)的爆款，日銷(xiāo)量達(dá)到500~600只，每只供貨價(jià)在20多元人民幣，熱度持續(xù)了三個(gè)多月……近年，我國(guó)跨境電商迅猛發(fā)展，模式不斷創(chuàng)新。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，出口8210億元，增長(zhǎng)19.9%；進(jìn)口2760億元，增長(zhǎng)5.7%。跨境電商為我國(guó)外貿(mào)注入新動(dòng)能。

近日，記者走訪廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家了解到，當(dāng)?shù)刂行∩碳彝ㄟ^(guò)多多跨境等新興跨境平臺(tái)，打開(kāi)了“出海”新渠道。專(zhuān)家指出，近些年，中國(guó)企業(yè)打造的跨境電商平臺(tái)，給出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。無(wú)論是提供全托管服務(wù)，還是營(yíng)銷(xiāo)、物流等支持，更加自主可控，為中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)力提供有力支撐。

陶瓷“廠二代”瞄準(zhǔn)新跨境模式

廣東是傳統(tǒng)制造業(yè)大省，珠三角地區(qū)遍布眾多產(chǎn)業(yè)帶以及產(chǎn)業(yè)鏈上的工廠。90后女生何佳陽(yáng)是一名潮州陶瓷廠的“廠二代”，2019年，從法國(guó)留學(xué)歸國(guó)的她，曾在深圳一家互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)深圳跨境電商“風(fēng)口”剛起，一如何佳陽(yáng)所言，打個(gè)車(chē)，出租車(chē)司機(jī)都會(huì)跟你聊跨境電商。憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深入了解與洞察，她當(dāng)時(shí)篤定，跨境電商必然是外貿(mào)未來(lái)的一大方向，當(dāng)然，她亦想到自己家里的陶瓷工廠。

原來(lái)，何佳陽(yáng)父母在10多年前曾“試水”跨境電商，但心有余而力不足，工廠以傳統(tǒng)外貿(mào)訂單為主。一直以來(lái)何家的工廠每年都有20%~30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，去年開(kāi)始，傳統(tǒng)渠道就停滯不前。“我家工廠所在的這片區(qū)域就有許多陶瓷工廠，近年來(lái)，有些工廠因訂單量下降，加上年輕人不愿意回來(lái)繼承，索性就把廠關(guān)了。”何佳陽(yáng)的父親何鎮(zhèn)輝坦言。

隨著何佳陽(yáng)回到家鄉(xiāng)接管工廠，她開(kāi)始思考如何改善這一局面。去年10月，何佳陽(yáng)抱著嘗試心態(tài)接受多多跨境的邀請(qǐng)，上架一款保溫電熱水壺，竟意外“爆單”。越來(lái)越多的單品上線，目前在平臺(tái)的日銷(xiāo)達(dá)到5000單、躍升平臺(tái)垂類(lèi)榜一。

“做零售利潤(rùn)要比批發(fā)高，能達(dá)到20%~30%。但零售要做好不容易，就要花費(fèi)更多的心思與時(shí)間。”何佳陽(yáng)總結(jié)近一年來(lái)做跨境零售的經(jīng)驗(yàn)，“跨境零售講求快，款式要快，工廠生產(chǎn)要跟快，倉(cāng)儲(chǔ)物流更要快。”否則，貨發(fā)到海外市場(chǎng)，熱潮卻早已過(guò)去。

直連海外年輕用戶(hù) 助工廠走上品牌化

人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心/人民在線9月公布的《跨境電商助力中國(guó)制造品牌出海現(xiàn)狀及趨勢(shì)洞察》顯示，一是跨境電商物流體系不斷完善；二是當(dāng)前海外客戶(hù)群體趨于年輕化，年輕一代的客戶(hù)群體更加傾向于通過(guò)跨境直播等“網(wǎng)絡(luò)化”“媒體化”方式快速了解企業(yè)生產(chǎn)能力。

由于多多跨境是全托管模式，商家精力集中供貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量與款式能滿(mǎn)足海外消費(fèi)者，為此，何佳陽(yáng)上半年從同行手中承接一家新工廠，“這家工廠專(zhuān)門(mén)供貨給零售，不論是工廠的管理人員，還是員工，都要年輕化。”上半年她在公司更組建了多多跨境團(tuán)隊(duì)，從此前1名實(shí)習(xí)生拓展到20人。

何佳陽(yáng)預(yù)計(jì)，到今年年末，公司在多多跨境的業(yè)務(wù)能完成2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)，為工廠銷(xiāo)售額帶來(lái)約30%的增長(zhǎng)。同時(shí)，在買(mǎi)手幫助下，她正在規(guī)劃打造自主品牌，“我們一直想做品牌，但按以前的方式，成本與門(mén)檻都太高。全托管模式解決了物流、運(yùn)營(yíng)兩大主要的跨境難題，為我們節(jié)省了足夠的精力和資金，讓我們有機(jī)會(huì)嘗試打造自主品牌。”

專(zhuān)家觀點(diǎn)

跨境電商培育新動(dòng)能

今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。其間，我國(guó)跨境電商快速發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重已由5年前的不足1%上升至目前的5%左右。

跨境電商蓬勃發(fā)展，新模式也不斷涌現(xiàn)。資料顯示，自2010年以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)“出海”先后歷經(jīng)速賣(mài)通（1688）、亞馬遜、多多跨境等平臺(tái)模式。其中速賣(mài)通主打批發(fā)，亞馬遜需成熟的運(yùn)營(yíng)能力。去年上線的多多跨境從工廠“痛點(diǎn)”出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了工廠直連海外消費(fèi)者的訴求。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示，電商后端連著制造業(yè)、物流業(yè)，前端來(lái)看，電商自身正經(jīng)歷從圖文貨架電商向場(chǎng)景電商的升級(jí)，成為高新科技場(chǎng)景化創(chuàng)新的一個(gè)承載平臺(tái)并與流量經(jīng)濟(jì)相聯(lián)結(jié)，不斷催生新業(yè)態(tài)新模式，這使之成為培育壯大新動(dòng)能的溫床。

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)

文/文靜