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一款產地在潮州的粉色陶瓷杯，因前陣子電影《芭比》的熱潮，突然間成了跨境電商平臺中東市場的爆款，日銷量達到500~600只，每只供貨價在20多元人民幣，熱度持續(xù)了三個多月……近年，我國跨境電商迅猛發(fā)展，模式不斷創(chuàng)新。海關總署數據顯示，今年1~6月，我國跨境電商進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%；進口2760億元，增長5.7%。跨境電商為我國外貿注入新動能。

近日，記者走訪廣東陶瓷產業(yè)帶商家了解到，當地中小商家通過多多跨境等新興跨境平臺，打開了“出海”新渠道。專家指出，近些年，中國企業(yè)打造的跨境電商平臺，給出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎設施。無論是提供全托管服務，還是營銷、物流等支持，更加自主可控，為中國制造的轉型乃至形成獨特的全球競爭力提供有力支撐。

陶瓷“廠二代”瞄準新跨境模式

廣東是傳統制造業(yè)大省，珠三角地區(qū)遍布眾多產業(yè)帶以及產業(yè)鏈上的工廠。90后女生何佳陽是一名潮州陶瓷廠的“廠二代”，2019年，從法國留學歸國的她，曾在深圳一家互聯網大廠實習，當時深圳跨境電商“風口”剛起，一如何佳陽所言，打個車，出租車司機都會跟你聊跨境電商。憑借對互聯網的深入了解與洞察，她當時篤定，跨境電商必然是外貿未來的一大方向，當然，她亦想到自己家里的陶瓷工廠。

原來，何佳陽父母在10多年前曾“試水”跨境電商，但心有余而力不足，工廠以傳統外貿訂單為主。一直以來何家的工廠每年都有20%~30%的銷售增長，去年開始，傳統渠道就停滯不前。“我家工廠所在的這片區(qū)域就有許多陶瓷工廠，近年來，有些工廠因訂單量下降，加上年輕人不愿意回來繼承，索性就把廠關了。”何佳陽的父親何鎮(zhèn)輝坦言。

隨著何佳陽回到家鄉(xiāng)接管工廠，她開始思考如何改善這一局面。去年10月，何佳陽抱著嘗試心態(tài)接受多多跨境的邀請，上架一款保溫電熱水壺，竟意外“爆單”。越來越多的單品上線，目前在平臺的日銷達到5000單、躍升平臺垂類榜一。

“做零售利潤要比批發(fā)高，能達到20%~30%。但零售要做好不容易，就要花費更多的心思與時間。”何佳陽總結近一年來做跨境零售的經驗，“跨境零售講求快，款式要快，工廠生產要跟快，倉儲物流更要快。”否則，貨發(fā)到海外市場，熱潮卻早已過去。

直連海外年輕用戶 助工廠走上品牌化

人民網輿情數據中心/人民在線9月公布的《跨境電商助力中國制造品牌出海現狀及趨勢洞察》顯示，一是跨境電商物流體系不斷完善；二是當前海外客戶群體趨于年輕化，年輕一代的客戶群體更加傾向于通過跨境直播等“網絡化”“媒體化”方式快速了解企業(yè)生產能力。

由于多多跨境是全托管模式，商家精力集中供貨，確保產品質量與款式能滿足海外消費者，為此，何佳陽上半年從同行手中承接一家新工廠，“這家工廠專門供貨給零售，不論是工廠的管理人員，還是員工，都要年輕化。”上半年她在公司更組建了多多跨境團隊，從此前1名實習生拓展到20人。

何佳陽預計，到今年年末，公司在多多跨境的業(yè)務能完成2000萬元的銷售目標，為工廠銷售額帶來約30%的增長。同時，在買手幫助下，她正在規(guī)劃打造自主品牌，“我們一直想做品牌，但按以前的方式，成本與門檻都太高。全托管模式解決了物流、運營兩大主要的跨境難題，為我們節(jié)省了足夠的精力和資金，讓我們有機會嘗試打造自主品牌。”

專家觀點

跨境電商培育新動能

今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。其間，我國跨境電商快速發(fā)展。公開數據顯示，跨境電商貨物進出口規(guī)模占外貿比重已由5年前的不足1%上升至目前的5%左右。

跨境電商蓬勃發(fā)展，新模式也不斷涌現。資料顯示，自2010年以來，中國制造業(yè)“出海”先后歷經速賣通（1688）、亞馬遜、多多跨境等平臺模式。其中速賣通主打批發(fā)，亞馬遜需成熟的運營能力。去年上線的多多跨境從工廠“痛點”出發(fā)，實現了工廠直連海外消費者的訴求。

中央財經大學數字經濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示，電商后端連著制造業(yè)、物流業(yè)，前端來看，電商自身正經歷從圖文貨架電商向場景電商的升級，成為高新科技場景化創(chuàng)新的一個承載平臺并與流量經濟相聯結，不斷催生新業(yè)態(tài)新模式，這使之成為培育壯大新動能的溫床。

來源：廣州日報

文/文靜