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百強對話丨馬可波羅黃焱斌、東鵬鐘應洲、大角鹿南順芝、昊晟游俊關于全球化談了這些!
來源: | 作者:秘書處 | 發布時間: 2023-10-16 | 8029 次瀏覽 | 分享到:
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10月11日,陶城報發布了最新的“世界陶瓷衛浴100強”“全球瓷磚30強”等多份統計排行榜。
市場競爭日益激烈的情況下,增速明顯的企業主要靠的是什么?國內市場總量持續下滑的前提下,中國陶企應該如何突破?在當天舉行的“百強論壇”上,馬可波羅控股營銷中心副總經理黃焱斌、大角鹿董事長南順芝、東鵬控股國際營銷中心總經理鐘應洲、昊晟集團品牌管理中心總經理游俊作為對話嘉賓,對中國陶瓷行業的市場、增長方向及全球化發表了重要觀點。
游俊提到,“中國我們都知道已經進入存量市場了,國內肯定是沒有增量市場,這個是大家有共識的。如果從增長來講,確實中國的企業如果還要尋求增量市場的話,我想確實應該是海外,國內市場應該已經進入到一個存量萎縮的階段了。”
針對中國陶企如何進行全球化布局,現場也主要圍繞“人才”“建廠”“思維”3個大方向進行探討,一起看看有哪些關鍵問題被提出和回答吧。
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 中國陶企走出去的第1辯 

要不要輸出人才?


海外市場如何爭奪,南順芝認為,目前大家都處于同一水平線。“在全球市場,現在我覺得中國的企業大家都是在同一個水平上,都在海外,都在同一個水平上,看誰能先走出去,先跑出來,我覺得這里的大家都有機會。”
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大角鹿董事長南順芝

“但是我覺得這個事情沒有一把手去做,我覺得很難實現,因為(不這樣的做的話)很多的決策的速度都太慢了。”他提到, "過去我們也想做全球市場,但是我自己走不出去,那時候我們的團隊告訴我們,我們在海外,他的機會是高端市場,那時候我們記得我出口都十七八美金一平方,相當于跟意大利差不多。”
南順芝表示,在全球瓷磚消費市場上,不同國家的產品品牌定位認知,基本都已經確定了。“高中低,高端的是歐美的、意大利的;中檔的是中國的;差的,要么是以前本地磚,要么現在印度的。”
“當然全球化,我覺得最大的問題還是人的問題,一個是屬地化,需要全球的人才,比如我們請個業務可能都要三語的,又得英文又得中國話又對當地話,其實我覺得增長需要人力去解決這個問題。”


 中國陶企走出去的第2辯 

要不要去建廠?


游俊提到,“如果我們看回行業,無論是陶瓷也好,衛浴也好,想要在不同的國家市場取得成功的話,至少目前看都有一條大家都是明確做到的,就是建廠。像科勒TOTO他們在中國做的這么好,早早就在中國建廠,他要投資,你要投資你才會知道我要投多少錢,我要產出多少,我對未來的期望是多少。所以如果你說中國的這些企業沒有創新的模式,我不知道,如果基于現在的這種成功的模式,如果想要出去在其他的國家市場去取得一定的成果,我覺得如果不去投資建立工廠,我覺得是很難的。”

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昊晟集團品牌管理中心總經理游俊

南順芝則認為,全球市場,工廠已經夠多的了,最重要的還是人才和技術的儲蓄就夠了,像非洲、歐洲,很多(國家)可能都產能過剩了,“東南亞(廠)就更多”。“我覺得最主要的一個中國的技術人員,一個中國的銷售人員,所以我覺得能解決這兩塊,其實大部分都解決掉了。它還有一個效率的問題,在中國,改一個生產線可能半個月就解決了;在海外動一下,因為運輸,人員過去安裝的問題,這些可能他要兩三個月,但效率問題這其實是一個長期耕耘的過程。”


 中國陶企走出去的第3辯 

要不要分國內外市場?


鐘應洲提到,如果非要給中國陶企目前的全球化版本下一個定義,他認為目前是5.5版本。“為什么5.5?整個企業的運作,人財物供產銷,這是最基本的6大方面。中國之前是(遵循)‘中國造賣全球’(的理念),所以在這個過程里面,我們產品出去了,但是很可惜品牌沒有出去,就因為這個0.5導致了中國的整個在全球化的過程當中,我們缺的恰恰就是品牌。我覺得在整個行業或者說未來我們要進一步的擴大在全球市場的份額,品牌一定不能忽視,所以我說是5.5,其中(缺失的)0.5就是在品牌。”
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東鵬控股國際營銷中心總經理鐘應洲

如何才能在品牌方面進行突破?他認為,思維的轉變很關鍵。“從整個行業未來的發展來看,我覺得第一,我們要明確全球就是一個一體化的市場,中國只是全球市場里面的一部分,而不要把它分成國內市場、國外市場,好像出海就是很大一件事一樣,其實錯了,我覺得全球市場來看的時候,哪里有市場我們就去哪里,并沒有分國內國外,它只是個整體的市場,將來是‘全球造全球賣’,這才是我們統一面對整個國際市場、全球市場的一個最根本的底層邏輯的改變。”


 中國陶企走出去的第4辯 

如何守住本土市場?


黃焱斌表示,還是要立足好國內。“雖然說中國市場受比較大的影響,我覺得中國仍然是一個巨大的市場,(陶企如果)做好自己的產品,做好創新,做好管理,做好對渠道對用戶服務和體驗,我相信認真去做,把之前沒做好的事情認真做好,在當下更努力把它做好,有增長空間的,這是我第一個觀點。第二個觀點,大的品牌大企業在國內做強之后,做大之后走出去,這是必然選擇,也是必然趨勢,只是每個企業選擇走出去的時間段不一樣,走出去的目標市場不一樣,走出去的合作方式和落地海外市場的方式不一樣,每個企業走出去,一定要選擇適合自己,覺得自己最適合的市場。”
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馬可波羅控股營銷中心副總經理黃焱斌

“當然也許第一次走出去,未必(成功),你決定這個市場的時候就一定適合誰也不知道,這是未知的市場。馬可波羅7年前走進美國田納西州,辦了中國企業,走進美國第一個生產基地,但我們這7年在美國也受了不少苦,遭了不少罪,所以想走出去是必然選擇是必然趨勢,但怎么走這一步任重而道遠,自己要認真去酸甜苦辣,嘗了一遍之后,找到最適合自己的路徑。”



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